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高价就无人问津?只是你不懂怎么给产品增值!

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-10-31 23:01:27 | 显示全部楼层

    如果商品,按照“一分钱一分货”的原则来定价,那么就不会有几千块钱的衣服、一万多块的包包,以及几万块钱的香水了。


    其实价格上可操作的空间,远远超乎我们的想象。


    定价,跟数学关系不大,而是跟商品的价值感密切相关。


    1、我们总在说产品价值,但这个价值并不是价格,而是消费者可以感受到的产品好处


    消费者感受到的“产品好处”,就是产品的“可感知价值”。


    比如一款高端护肤品,主打功能是去除皱纹,让使用者看起来更年轻。


    这个“更年轻”,就是产品的“可感知价值” 


    再比如苹果的发布会。在公布价格之前,一定会重新回顾手机的系统配置,目的就是为了提升手机的“可感知价值”,让消费者心甘情愿地掏钱。


    高价就无人问津?只是你不懂怎么给产品增值!


    甚至新百伦前段时间的一个广告中,李宗盛反复强调的“致匠心”,其实都是为了提高产品的“可感知价值”,让产品的价格变得合理。


    高价就无人问津?只是你不懂怎么给产品增值!


    用可感知产品价值,减去可感知购