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做微商,如何把招商成交效率最大化?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-4 19:05:37 | 显示全部楼层

    为什么有些微商人可以在招商时招收N多代理,回款达到几百万甚至上千万,而你自己却连招收一个代理都难于上青天?


    + L# ], }9 v" N

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    % Q5 t$ [; _6 o6 e

    想要招商收入百万,其实并不简单,我们不仅需要明确招商的目的,提前进行造势,还要动员种子代理,做万全的准备。


    / q( z% o- K( F4 z1 V, C5 e* z

    但仅仅准备充足也还是不够的,一次招商的成功与否,关键得看成交的效率。所以我们要讲究方法,循序渐进,努力提高效率。下面小编就来告诉你,我们应该如何把招商成交效率最大化?


    ( Y [4 Y- @& f0 G
    多引导对方做决定,而不是等着对方做决定

    我们要学会主动出击,引导对方做决定。


    " j4 y ]% N- a# }. B

    在聊天时,我们可以多运用肯定的语气,例如我们应该问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情,对吧?”而不是问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情吗?”几字之差,结果会有很大不同。


    2 }: x# i) z1 z# H

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    + G* N; _9 F+ O* N" t" x9 ^

    尤其是在最后付款的阶段,一定要记住这个点的差别,要经常说:“咱们这次特招XXX的机会,您是一定要把握的,对吧?”而不是说:“咱们这次特招XXX的机会,你要把握吗?”肯定的语气会让客户从心里产生认同感,我们要多引导对方做决定,而不是等着对方去做决定。


    ; a9 N9 }# R- b( ]
    招商时,多用假设和夸张

    我们在与客户交流时,采用假设和夸张两种修辞手法,有利于促进成交效率。


    7 M" A; i, @) Z2 q; G1 B! {

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    * l3 o* |" Y/ j2 b

    在客户犹豫的情况下,我们可以用假设和夸张的手法,假设他抓住这次招商的机会,他会拥有什么样的美好未来。而错过这个机会,他会损失什么,并且我们要告诉对方机会难得,要珍惜这个机会。


    7 X0 d2 g0 H1 x. D/ ?' e5 f- z

    这里需要注意的是,夸张并不是欺骗客户,而是把对方现有思维看不到的未来放大,描述给对方听。


    ! Y) U( _" J3 W. K
    时刻明确自己的目的

    我们为什么要和客户沟通?实现目的的关键是什么?我们应该如何去做?


    & V. z1 v8 C3 w0 P& P# W

    沟通是为了让对方加入我们,然后通过团队管理来培养对方的价值观,而实现这一目的的关键就是信任感,连最基本的信任都没有,客户凭什么加入团队,并且将钱放心的交给你。


    + ~ N# l% `& r3 J5 V. f

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    - D" {! K, ~/ q! S) M, e" ^/ X8 {% L

    所以我们在沟通过程中,要做的所有内容就是建立信任感,一是让对方相信我们,并且相信这个团队是有未来的,二是要证明我们所做的项目是真实的。在这交流过程中,我们可以向对方展示我们团队的实力、成员的销售量以及我们项目的相关证书,用事实证明我们的真实性,让对方感到他的加入是正确的。


    & g2 N. ~9 j7 V" ~ k& S
    不要死磕,明白时间对于你来说最有价值

    很多人会在招商会时陷入一个误区,死磕主动咨询的人。其实,真正的高手都会使用欲擒故纵,在刚开始聊天时说“自己去忙着回复其他人”,这可能是技巧,但最后有可能就是真实的了。


    * L7 l, r- \4 |) ]$ ^, [+ ~/ U

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    1 W! n" h8 {* y

    我们要让对方觉得你的生意很好,但决不能让对方感觉如果后期跟着你,你会没有时间带他。这其中的度需要不断地练习,我们可以从以下几点来把握这个度:


    - }! M; ?% C" J: C$ Y: }

    第一,对方主动和你说话,第一时间回复。


    ! U" Z" o' h/ F

    第二,对方出现纠结或者或者错过最佳的成交点时,主动结束对话。


    / u' K1 L8 l$ u) D$ c& ~1 E

    第三,记住,你是对方的教练,不是顾问!


    % R- q& c) Y6 ^
    项目的卖点总结

    项目卖点的总结也是至关重要的,它可以极大的增强客户的信任感,提高成交的效率,下面是小编帮你整理出的项目卖点总结:


    3 r- H- ]/ s# e# ? L4 b

    1.这个品类的市场有多大


    7 b- D; w$ a) E- c6 L1 S

    2.这个品牌打算做什么事情


    2 _$ L- q/ @( u \

    3.这个品牌创始人的魅力


    # N4 f$ ?: G( v5 }

    4.品牌给予的支持


    0 @1 R) [+ v4 u$ f% O

    5.现在招募级别的吸引力


    6 d5 I6 K# I/ p0 p9 O4 [+ U/ I

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    + H! L/ G1 K2 h& X1 M/ G, p0 R, w

    综合以上五点来说,我们要清楚地告诉客户,我们的项目卖点是什么,我们拥有的市场到底有多大,还要展示品牌的实力、创始人的魅力,并且告诉对方我们品牌能给予对方系统的培训、充足的流量以及无限的前途,现在机会难得,希望对方要把握机会。


    $ j3 E- h) k4 J3 c1 I$ f: E

    以此,我们可以抛出诱饵,并把握整场谈话的主动权。


    8 @, w3 K0 R2 D! N

    以上就是小编为你如何提高招商成交效率所支的招,大家学到了吗?下次招商会,可别忘记用哦!


     文章来源:微一案  ID:weiyian66





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