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我的微商思维及微商梦想(二)【龚文祥·811微商论坛】

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-19 23:15:51 | 显示全部楼层

    接上篇我的微商思维及微商梦想(一)【龚文祥·811微商论坛】


    要批评一下这个很多的人,包括我身边的人,包括我的大学同学,他们跟我沟通了这么久,一谈起微商,整天就只说产品,从来不提他个人,这个是完全百分之百错误的思维,如果你只是把微商局限于渠道卖货,你就做不好微商。



    1


    卖货思维



    第一点,在这里我们要为我们自己骄傲一下。微商模式比电商比传统零售要高两个层次。大家一提起微商就骂就吐槽,我反而觉得我们的微商比做电商人比你们传统企业老板,要比你们高至少两个级别,我们从卖货的思维上升到卖人的思维,你们只有卖货的思维。


    2


    卖机会思维


    第二点,我们从卖货的思维提升到了卖机会的思维,比你们电商还要高一个档次,比你们(电商)要更先进。


    3


    裂变思维


    第三点,微商思维的核心就是裂变思维,大家一定要有裂变思维,不要苦逼的一对一的卖货,那已经很out了。我昨天微博上又发了一条招骂的话,这也是新媒体的一个特点,有意地发一些东西让人家来骂你,我发过这样一句话:卖货目前是赚差价,是最低级的商业模式,最低级的商业赚钱模式,电商或传统零售的人肯定就受不了,他就说我们中国这个上下五千年,做生意就是卖货赚差价,还有其他的商业模式,这是不可能的。中国的5000年的历史就是从原始社会开始,就是做生意就是卖货,然后赚差价的钱。但是我们微商就是不卖货,就是不赚差价的钱,我们卖人脉机会,如果你改变不了这个思维,你的微商就不能成功,我们就是微商代理制度才是我们的核心,整个5000万微商人用的是一个代理制度,基本上都是5到7级。


    4


    社群思维


    第四点还有社群思维,就是我们微商。我们传统企业老板为什么要局限于卖产品,赚差价的思维模式或者赚钱模式。产品只是吸引粉丝的工具,我们以后产品只是为了引流,我们不要赚他的差价。下午周导比我的思想更极端,他说产品只是一个入口,产品已经不用了,已经可以不是用来赚钱的了,只是一个粉流量的路,粉丝的路口,社群团队才是盈利的模式,我们微商更加讲究的是团队。


    5


    总结微商思维的核心


    最后总结一下我的微商思维的核心就是卖人的思维,社群的思维,卖机会的思维,裂变的思维,大家一定要拍下来,好好去理解微商思维中最核心的思维,你要做好微商,必须要遵循这四个思维模式,否则你的微商就不能做成功,这是微商思维比传统零售或者电商模式先进的地方。


    我的微商思维及微商梦想(二)【龚文祥·811微商论坛】


    微商思维的如果一定要用一句话来总结微商思维,那我总结成13个字:以人为中心、交易性社群裂变、卖机会


    6


    品牌方的微商思维


    这就是新的微商思维,我觉得这个要颠覆我们在场的这些传统企业老板对于商业模式新的认识,如果你是一个品牌方,你必须要有C2 B的思维,C2 B这个概念是阿里马云的顾问**教授提出来的,但是我们微商已经把C2 B已经完全实现了,他们提出来说,C2B十年以后才实现。但是我们的微商已经五年前就已经实现了。C2B就是要先有用户再生产产品,没有哪一个微商就是先把产品生产出来,所以我们最好事先百分之百收到钱,再去生产产品。


    第二个就是众筹游戏的思维,做微商一定要好玩。大家要改变一个观念,为什么微商要做得那么苦,在卖淘宝天猫的,一天到晚对着电脑研究那个直通车什么,把眼睛都弄坏,那个我觉得没必要。我们微商就是一场游戏就是好玩,我们有1万个一千个人的代理,或者1万个人代理,大家交代理费就是要出钱,众筹玩一场卖货的游戏就是好玩,然后大家去海外旅游,去开发布会,去请明星。我的结论就是为什么要局限于苦逼的卖货思维?游戏好玩的心态,做商业不好吗?


    现在这个时代已经是产品过剩的时代,仅仅是苦逼的卖货已经没有任何的意思,我们要让商业变得有趣好玩,所以说我今天讲的都是来颠覆大家的思维模式,但是不是为了刻意的颠覆?有一个真实的就是这样的,我觉得80%的人,他们保守苦逼的卖货,我们5000万微商人中的20%,就要商业变得有趣好玩。


    还有就是快速满足需求的思维模式。这里要解释一下,我们微商半年一年就换一个产品。目前整个行业一提到微商,就攻击我们的无非就几点。第一个,半年一年就换一个产品,第二个你们就刷屏。第三个就是夸张夸大。我觉得我们微商还是稍微夸大,昨天我们的新闻消息说淘宝天猫京东有一半的销量,50%的销量是刷的。与我们这个微商人动不动说我赚了多少钱,说白了就是刷单。为什么淘宝的刷单大家就允许,我们微商人吹一下牛,就被大家骂的狗血淋头,这个真的是要我们微商人鼓一下掌,我们做生意做商业,做产品做企业,我们为什么要做百年老店?大家做,你做了微商,你就不要做百年老店的思想,在我们这个行业没有百年老店,我们是先圈一批人,比方说10万人,我们每半年然后呢卖给它不同的产品,这10万人需要保健品,我就卖给他保健品。需要化妆品就卖给她,需要袜子就卖给他,没必要10年20年100年都是一个产品,这一个思维完全颠覆我们中国5000年来商业模式的思维,就是我们要做快速满足需求的思维模式,不要做所谓的百年老店的模式,没必要。我们微商就是要这样,快速满足需求,你有什么需求,我马上就换一个产品。


    还有自建粉丝思维。就是我们一定要把自己的用户粉丝放在自己的粉丝池,这个是我独家提出的一个概念,大家在场的3000人一定要有这种思想,只有粉丝用户是自己的,你才能够赚十年的钱活十年,你在淘宝天猫的用户都不是你的,一夜之间,只要他的政策稍微一变都不是你自己的,我为什么要主张大家用私人微信号,还有用社群来做,就是因为只有私人微信号你的社群粉丝才是你自己的。



    7


    微商人应该有的微商思维


    微商人应该有的微商思维。作为一个微商人,一个合格的微商人,你们应该有的微商思维是以下的,


    第一个就是追随思维,就说要有人追随你,大家一定要三三两两的聚会起来,要一起吃饭。微商人千万不要一个人吃饭,永远不要一个人吃饭,因为我们是社交电商,一定要社交,而且一定要成为买单网。基本上就是吃饭的时候谁买单,谁就被追随,就像我发红包一样的,我进任何群,不管是什么陌生的群,都发1888,就是说你只有付出才有人追随。


    第二个就是要有个人IP思维,就是必须要打造个人的IP,必须要show自己。在我们这个行业,在微商的行业,中国传统5000年来的什么低调务实,什么闷声发大财,在我们这个行业永远都不存在。我们目前5000万微商人中,目前还没有发现一个微商靠低调一个成功的。我们知不知道老板是谁,就能够成功,在我们这个行业不存在,在我们这个行业永远没有闷闷声发大财的人,你赚了多少钱,一定要让所有5000万人知道。所以要打造自己的个人IP。我差不多取了一百个人的名字,只要我取的名字基本上就是在中国几千万微商人就知道了。很多人都因为我这个名字赚了1000万,这个不是吹牛,不管是这个微商姐夫、苹果哥、晁天王这里面很多人就是因为我帮他取了个名字,一年就赚1000万的纯利。


    我的微商思维及微商梦想(二)【龚文祥·811微商论坛】


    我觉得我作为微商人,如果连我都赚不到钱,你们在场的就别打算赚到钱了,所以说我一定要高调地秀自己赚钱。


    情感连接思维,大家拍照,因为马上要时间到了,微商,一定要做情感连接。


    我的微商思维及微商梦想(二)【龚文祥·811微商论坛】


    8


    营销中的微商思维


    营销中的微商思维,我都只过一下。


    疯传思维。一定要疯狂的传播起来,我们做微商的营销一定要有疯传思维。蚂蚁雄兵式的涌现,我们传统行业都是做电视广告,做报纸广告,但是我们微商人必须要交几千几万才能在你的朋友圈做广告,比方说我们蚂蚁农场,有30万代理,每个人要交1万块钱给你,你才允许他一年365天,每年发30条朋友圈说:这个这个多好,这个比传统行业效果至少要好1万倍


    情绪思维。我们微商做营销一定要调动情绪,一定要刷屏起来,人格化的思维必须要围绕人来做,我们做微商一定要讲究势能,一定要造势,刚才说了低调务实在我们这个行业是行不通的。我们有一半的时间要做务虚的工作,包括今天我们拍照点赞喊口号,这个一定要做的,因为这是来作秀。作秀比你的整天研发产品还重要,一个成功的微商必须要有十大标准你们去衡量。


    我的微商思维及微商梦想(二)【龚文祥·811微商论坛】


    什么是一个成功的微商?成功的微商我就念一遍,必须要有微商思维,必须要有好的团队,必须有好的产品,必须要有持续不断的粉丝来源,必须要有强势能就是5000万微商人都知道你,必须要有好的运营模式,好的运营,还有好的个人IP,必须要有一个领袖或者团队或者老板,必须要有好的培训,还有合适的代理制度,大家可以用这十个标准来衡量,谁是不是一个成功的微商?



    如果作为现场的传统企业,要因为微商思维的颠覆改变,必须要有以下四个改变。第一个不要陷于产品思维,第二个,不要仅仅靠产品差价赚钱,第三个,要高调不要低调。第四个就是不要追求做百年老店,要不断的变化


    2018年十大微商的机会,包括线下微商、实体店微商、农村微商、传统企业老板做微商、社群微商、还有生活服务、微商知识付费、行业细分微商机会、还有各种微商的融合和微商服务商的机会,我就只是跟大家过一下,最后总结几个核心的微商思维,包含了追随思维、裂变思维、红包思维,网红思维、鱼塘思维和利他思维,高调show自己的思维,务虚的思维,以人为中心的思维,重度垂直思维,这就是我理解的微商和新思维的核心。


    微商行业的格局,目前我在这里宣布,中国微商行业有5000万人,一年的流水是5000亿。


    我的微商思维及微商梦想(二)【龚文祥·811微商论坛】



    2018年的最后总结了一下,发现只有一件事情值得一提,大家可能低估了它的这个所谓的分量,就是微商2018年6月纳入了中国电子商务法,微商第一次被法律承认,然后微商是合法的行业,这个也要感谢老光,大时代为微商行业做了很多的事情,以后我们微商人不在是搞传销的,微商不合法,我们现在可以理直气壮地承认自己是微商人,因为国家已经承认这个事情,我觉得是个很大的一件事情。你们在场的或者我们5000万微商人都低估了这件事情对这个行业的理解。


    我们微商的代理模式现在成为主流。微商的核心就是以人为中心的代理裂变模式,而不是微信。我们触电会会员里面有很多现在已经不用微信做微商了,每天在线下开会,朋友圈也不发了,把微信丢掉,微商一年也可以做十个亿。你就知道微商的核心是什么?我们现在做微商可以不用微信了,把微商彻底抛弃,反正马化腾张小龙也不支持我们微商每天都封杀我们微商,我们也不跟他玩了。


    9


    我的微商梦想


    最后花几分钟,谈一下我的微商梦想,这也是首次发布,既然这个是我个人龚文祥的微商论坛,我觉得要谈一下我个人的事情,我已经做自媒体十年,2009年我开始写微博,现在2018年差不多九年到十年,我已经关注微商行业就四年多。那么就说我未来五年或者十年,我作为个人,我有什么微商的梦想跟大家说一下:


    第一个我希望就是说或者我预测我们3到5年,微商占中国零售的20%,达到8万亿,现在只有5000亿,因为整个中国商品零售的总额,我查了一下数据是36亿,我一直觉得我们微商应该要占到20%,如果说要占到80%或者50%,那个是吹牛啊就是做不到的,我们只要占20%就够了,这是第一个。只有微商越来越大,越来越发达,我个人的成就就越大,因为我是代表着整个微商行业。




    第二个就是我要用微商的生态思维链接思维,整合整个中国的微商行业,代表用触电会这个社群和政府媒体工作和沟通,以后应该是触电会代表整个中国5000万微商行业,其他人都代表不了。


    第三个我已经以个人名义举办,像这样的论坛已经举办了五届,这是第五届了,我希望还可以举办五届五年,我就退休,大家可以五年都来支持我,还有两个梦想,就是说成立一个微商的投资基金,现在外面的投资方从来都不投资我们微商行业,我可能一年两年以后,募资十个亿的资金来投资各个微商行业,支持10万宝妈来创业,这个是我下一步要做的事情,也要得到在场的微商大咖或者老板的支持,我希望就是说我未来以个人名义,将整个中国微商行业成立一个公司,把中国的前一百名微商的80%,我也知道20%是不会支持我的。我们一起来成立一个叫中国微商集团的公司。最后用一段话结束我的演讲:有人说我是微商教父,也有人说我是中国自媒体首富,不管是挖苦嘲讽还是点赞认可,我都接纳。在微商时代,谦虚使人落后,骄傲使人进步。拥有微博400万粉微商粉丝,创办有800多位微商老板的触电会,让我在最前沿的一线深刻理解洞察微商这个行业。在全中国微博超过100万粉丝的大v中,除了我以外,目前找不到第二个人支持微商。中国所有的大v都是反对微商的,都是黑微商的。微商被非议被嘲讽。这四年来我承受的舆论争议非常人所能想象。这四年来我就是每天都被人骂,因为我是那个唐吉柯德。在暴风骤雨中为微商呐喊,为微商正名,2018年6月19号,我国电子商务法草案将微商纳入经营者范围,这意味着微商第一次在法律层面被认可。这不仅是我作为微商自媒体扬眉吐气的一天,更是5000万微商人扬眉吐气的一天。在我眼中,微商是中国迄今为止最具生命力的商业模式,没有之一,即使以此背负争议,即使曾经被肆意抹黑,即使现在都被鄙视被唾弃,甚至我见到不少微商上亿的老板都不敢在自己的朋友圈说自己是做微商的。即便是这样,我们微商依然有野蛮强韧的生命力,迅速接起拥有5000万从业人口的庞大行业。微商不仅仅是继传统实体电商之后革命性新型商业形态,更是一种能够载入中国商业史的大思潮。


    每一次争吵,商业形态变革的背后,都是中国商业思想迈向更高台阶的一次进化。2018年我提出做不做微商都有微商思维,并为此写了微商思维一书,不仅在行业内为微商正名,站在更高的角度,用微商思维推动中国商业的变革,用繁荣微商生态的大兄弟一起推动中国微商的发展。我是龚文祥,我为微商代言。好,谢谢大家。


    内容整理:触电会小玥





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