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微商,如何讲一个值钱的好故事?

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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-10-13 18:29:19 | 显示全部楼层

    你的品牌故事是什么?


    仔细观察市场上的品牌,会发现几乎每个成功的品牌背后都有一个用意深长的故事。而作为受众的我们,都欣然接受了那些故事。


    微商,如何讲一个值钱的好故事?


    从营销的角度看,其实无论是产品的销售、融资的金额,似乎都与品牌有着千丝万缕的关系。尤其是我们微商,品牌故事的高低,甚至决定了我们的起盘“生死局”和招商的格局。


    因此本质上讲,移动互联网时代和新零售时代企业必备的一项技能,就是讲好品牌故事。接下来大喵就从几个方面出发,和大家共同探讨如何才能让刚刚起盘的微商企业讲好自己的故事。


    01
    一个完整的故事

    记住这一点的核心不是“故事”,而是完整。


    一个品牌故事必须有头有尾,情节完整,这样别人听起来才会相信。很多新加入的微商容易犯的一个错误,就是把自己的品牌故事掐头去尾后,还自以为“简洁”。


    微商,如何讲一个值钱的好故事?


    这就是微商品牌故事目前存在的一个窘境。究其原因,确实与我们的起源有关,有时候我们不可能和传统企业一样给自己的产品装备一套完整的品牌信息,包括艰难的创业史,感人肺腑的创业经历等等。而这就导致中间容易断片,我们经常会告诉人家我们“是什么”,却忘记告诉受众“为什么”。


    微商,如何讲一个值钱的好故事?


    当我们一味的只是去告诉消费者我的产品功能,却没有告诉人家我们的经历、产品信息、品牌诉求、品牌价值时,很多人的第一反应就是:这是个杂牌,不是正规的好牌子。最终就会逐渐丧失受众的信任。


    02
    讲一个好故事

    光有故事还不够,故事还要够“好”。


    因为一个品牌最初的故事,都是在为这个品牌的产品,以及后续的发展打地基。如果故事不够好,后面就容易整段垮掉。


    微商,如何讲一个值钱的好故事?


    举一个很简单的例子,很多微商在宣传自己的品牌故事时,会过度夸大,甚至神话,就差没说我这个品牌是“天赐”的。


    在大喵看来,这样的做法其实是不对的。因为要把故事讲好,最起码的就是真。哪怕在必要情况时,进行了夸大,也得让人家觉得是可以相信的。而不是一眼扫过去,脑海里的第一反应就是“骗人”。


    所以正确的做法是应该框定我们的产品,再根据我们的产品气质、人群定位,围绕感动、共鸣、幽默、新奇这些特点,去架构自己的故事。


    03
    讲一个故事

    讲故事,做到最基本的一点——坚持只讲一个。


    这也是很多微商容易犯的一个错误,今天的品牌故事是这个版本,明天一个新的产品出来,品牌故事就变成了另外一个版本。你说,你的受众看到会是怎样的心情,扎心不?


    微商,如何讲一个值钱的好故事?


    所以我们在通过海报、抖音、软文、社群等各个渠道,传播自己的品牌故事时,一定要记住坚持只讲一个故事,并通过不断地循环,将这个故事耕植于受众的心里。


    好了,这就是今天大喵要跟大家分享的讲好品牌故事的3点小技巧,相信只要我们讲好故事,做好品牌,必定能很好的帮助我们做微商。





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