开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

手机号码,快捷登录

做微商如何通过赠品来裂变吸粉引流?

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
  • 签到天数: 141 天

    [LV.7]狂热微商大咖

    1433

    主题

    1457

    帖子

    7390

    积分

    站长

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7390

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    2018-11-17 20:05:19 | 显示全部楼层

    买双运动鞋,就跟店员要一双袜子;买一只保温杯,就会要求赠送一个杯刷.......

    在日常生活中,我们经常遇见客户索要赠品的情况,不少微商朋友会直接一口答应,并爽快的把赠品送出去。事实上,这不仅带不来“回头客”,还会让人觉得赠品一文不值。


    做微商如何通过赠品来裂变吸粉引流?


    有些怀疑心重的客户,甚至还会脑补“这人是不是赚了我很多钱,不然怎么赠品送的这么爽快?”

    所以“赠品引流”也有自己的技巧,我们要想办法体现出赠品的价值。首先,我们就来明确一下,什么样的产品,可以用来做赠品


    能产生印象的

    如果一个卖球鞋的,送的赠品是乳液,就极易失去价值感。


    赠品要产生价值,真不能“白送”。赠品的第一要义就是能让用户产生印象,就是说通过赠品要让客户知道你家是干什么的。


    做微商如何通过赠品来裂变吸粉引流?


    选择的赠品和产品有关联,这样才能给用户带来最直观的感受。就如同红花配绿叶,相辅相成,至少能让客户记得你的好,再次购买同类产品时能想起你。

    实用价值

    所有的商家都一样,把赠品送给客户就希望他们真的能用上。所以我们选择赠品时,要满足的第二个要求就是有“实用价值”。


    做微商如何通过赠品来裂变吸粉引流?


    举个最常见的赠品——杯子。买茶叶或者青汁等冲调产品时送个带有logo的杯子,把这样的产品送给客户,时间一长客户产生新的购物欲望时,就会第一时间想到“熟悉”的你。


    品质过硬

    我们逛商场的时候,经常会收到一些护肤品小样。有时候觉得小样用起来的效果不错,就会去购买大瓶装的产品。甚至很多女生会认为,护肤品小样的质量比大瓶装的都要好。所以对于赠品这种东西,我们要做就做最好,要么干脆别做


    做微商如何通过赠品来裂变吸粉引流?


    很多店铺就因为舍不得赠品那点成本,明明花了大价钱做宣传,却在这一环节掉链子,在赠品的选择上偷工减料,最终功亏一篑。


    当然,选完赠品还只是完成了整个流程的第一步。对于我们的微商朋友来说,还必须通过促销活动,真正将赠品的价值转化变量。


    而在这个过程中,我们也要注意一点几点:

    赠品的领取流程能减则减


    一些微商朋友做促销时,宣传看上去非常诱人:“购买我们的产品满200,就能获得价值20元的赠品xxx,买就有机会。”


    做微商如何通过赠品来裂变吸粉引流?


    于是客户兴冲冲的掏钱买了东西,结果等到领取赠品时,却拿着付钱的凭证和截图要转转盘、加好友......总之各种折腾。最后只有为数不多的几个人坚持到了最后,另外的用户则干脆嫌麻烦不要了。


    赠品送不出去就是失败,任何商家都不想见到这样的画面。所以我们要谨记,拿赠品的门槛别太高,流程也要能减则减。


    别夸大价值

    有些微商为了招徕顾客,常常把赠品的价值故意夸大,于是一个价值5元的小玩意儿,就成了200元的高档赠品。你想客户拿到手上后会是什么感觉?正常的人下意识反应就是——被骗了。


    做微商如何通过赠品来裂变吸粉引流?


    所以在消费品促销当中,我们一般不会去触摸这个“雷点”,故意夸大赠品的价格。而对于那些主要用来激励购买的赠品,它最高也只会占到商品本身价值的10%—15%;非促销的赠品价值更低,一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。


    赠品不一定要送本品牌

    不一定送本产品好理解,就是用户买这个产品,我送另外一个产品的小样作为赠品。可是不送本品牌,那这场促销还有什么意义?


    做微商如何通过赠品来裂变吸粉引流?


    其实,赠品促销作为一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式,只要适合你促销目标的东西,都是你选择的范围。


    赠品促销引流是最常用,也是最有效的方式之一,今天大喵分享的也只是根据客户的反馈总的一些观点,也欢迎大家留言讨论,分享自己的经验以及好的引流方法。





    上一篇:【微信爆粉】20人月产10万粉丝,他们是怎么通过闲鱼吸粉的
    下一篇:闲鱼吸粉引流,老套路玩出“新花样”
    该会员没有填写今日想说内容.
    回复

    使用道具 举报

    快速回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    微商网-微商天地

    在这里,你可以找到微商需要的

    最火爆微商社区 致力于用户体验 微商人畅所欲言

    扫码关注我们
    获取最新资讯

    在线客服
    点击咨询
    客服电话
    15027885889
    官方微信
    发布 快速回复 返回顶部 返回列表