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双十二的数字“花招”,微商人可以这么玩!

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-11-17 20:07:02 | 显示全部楼层

    秒杀、满减送、折上折......送走了双十一,迎来了双十二。

    对很多刚转型做微商的企业而言,以往各大电商平台传统的营销方式虽让人应接不暇,好在没什么伪装,稍微理解一下就能拿过来用。但这两年,好不容易想借鉴一下别人的营销模式,却发现自己越来越看不懂。


    双十二的数字“花招”,微商人可以这么玩!


    其实,别看现在的线上促销方法,玩的越来越像“奥数题”。但万变不离其宗,不管营销的模式怎么变,其内在的营销理论还是一样的。只要掌握了其中的技巧,即使是“小白”,也能轻轻松松的赶上一波红利。


    今天,趁着“双十二”的营销储备前夕,咱们就来聊一聊那些我们应该掌握的营销“花招”。


    促销降序


    趁着电商节的福利,这两天大喵浏览了不少美妆类品牌,却无意中发现了一个现象:无论是Refa、城野医生、雅诗兰黛还是迪奥,几乎所有大品牌在上架同类产品时,都采用降价的模式,很少有商家用升价的方法来展现自己的商品信息。


    双十二的数字“花招”,微商人可以这么玩!


    这是为什么呢?


    对此,大喵也特地请教了专业的营销人。商家的这一份降序的价格其实是故意为之,因为这一份小小的价目表,它不仅在向我们传达价格信息,经过商家的合理改造后,这份价格表还能成为让我们心甘情愿掏钱包的“催化剂”。


    因为,降价和升价的根本原因就在于为用户提供了不同的起始参照点。


    双十二的数字“花招”,微商人可以这么玩!


    如果我们把商品分成“价格”和“品质”两者属性,那么当用户依次浏览升序价格的商品条目时,伴随价格持续上涨,他们会不断经历一种金钱损失+品质获得的体验。而降序价目表则恰恰相反,伴随价格持续下降,它带给人们一种金钱获得+品质损失的体验。


    但考虑到促销这个特殊的营销节点,以及按照损失的厌恶理论,跟获得相比用户会更在乎损失。所以,更多的商家会选择降序的模式进行“锚定”。


    数字绑定高估产品价格


    可以促进销售的地方可不止价格排序,作为商家我们也可以在销售价格旁边安排一些其他数字,来影响用户的价格感知。


    双十二的数字“花招”,微商人可以这么玩!


    为什么所有商品销售价格旁边,都会显示一个划横线的价格?


    因为人们的决策是具有连续性的。用户在购买一个商品时,都会先将自己的参考点放在最先注意的价格上。因此将一个大于实际销售价格的数字放在方便,不管这个价格是真是假,它都可以将人们的参照点锚定到高价格上。之后不管再怎么向下连续划分决策区间,他们对一件商品最终的价格感知都不会太低,于是便成功地高估了商品的价值。


    双十二的数字“花招”,微商人可以这么玩!


    高估价值带来的直接影响,就是大家会觉得:这个品牌应该不会太差,现在打折力度好大,赶紧下手买。


    “高低大小暗示”


     这种现象不仅是在电商节期间,平日里大家也很常见。比如大容量、小体积、低能耗、高性能等等。没有用数字,带有暗示性的文字也可以推动促销。不过,这样的暗示文字常常会用于电子数码产品的销售中。


    双十二的数字“花招”,微商人可以这么玩!


    因为购买电子产品之前,消费者常常会选定价格区间。面对同类竞品中,差别不大的价格、性能,用“低XX”的标签去描述产品,通过“低”的形容词特性启动消费者更低的价格感知,会让他们感觉自己的产品更实惠,买到就是赚到,这时就可以达到促销的目的。


    双十二,是线上商家每年最后一次的“期末考”。2018年最后的一次免费的流量红利期,也期望大喵这篇文章能对大家有用。





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