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老司机告诉你,地推这样做才有效!

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-12-1 19:01:47 | 显示全部楼层

    在逛街的时候遇上派传单的人,第一反应是什么?

    相信很多人下意识的反应就是抵触,因为对传单已经产生条件反射:传单=廉价的宣传方式=又是广告推销!

    就像平日里接到房产和保险销售电话,一听到“你好,我是xxx”这句开场白,我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人,也顶多回一句“不需要,谢谢!”


    老司机告诉你,地推这样做才有效!


    但由于地推是寻找精准客户的有效方法之一,而且推广的成本低,即使再让客户反感,很多企业和微商老板仍然愿意去做。由此我们也会面临一个问题:怎么减少客户抵触心理,增加地推转化率?

    今天大喵就从形式、渠道、合作方式等层面,来与大家分享一些地推小技巧。

    联合物业

    在城市里做地推,怎么也绕不开物业这个神奇的组织。特别是中高档小区,进门都要刷卡,物业绝对不会让无关人员进入小区。


    老司机告诉你,地推这样做才有效!


    因此我们要在这些地方做地推,最好的方法是联合物业一起搞活动。因为物业对小区的情况很了解,小区的住户也比较信任物业。这时候我们再通过转盘、关注微信、优惠券等方式进行地推,转化率就会很高。


    跨界合作

    将小区一网打尽后,别忘了附近的商厦和机构。

    一般入驻商厦和机构的物业,都愿意给商厦里的人“福利”,逢年过节也会准备礼物和活动供大家玩乐,因此我们也可以选择与商厦里的物业进行跨界合作。


    老司机告诉你,地推这样做才有效!


    像一些大型的商厦普遍都有专门的招商人员,手机里更是有很多异业合作群。这时候,就可以联系一些商家,一起进入商厦推广。

    最重要的是如此“人多势众”的推广,也可以造势。到时候,你根本不去要宣传,只需要中午午休和傍晚下班时间把摊子往那边一放,人群就会自动围过来并主动索取你的宣传资料。

    礼品准备

    无论在哪里做地推,礼品都是不可少的。那么地推的礼品要怎么准备呢?这边有两个选择:


    一是可以选择实用型的礼品,比如在社区进行推广的时候,我们就可以选择送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷这类大家平日里都会用到,也会自己花钱去买的产品。送这类产品,客户自己也不会拒绝。


    老司机告诉你,地推这样做才有效!


    二是可以选择讨喜型的礼品,比如现在很多商家在地推时,会选择在红包袋子里面放上优惠券,这样的推广形式几乎没有人会拒绝。而且用户拿完红包后肯定不会立马扔掉,反而会拆开,好奇里面究竟有什么,这也直接达到了二次宣传的目的。


    地推现场管控

    当然除了合作渠道和形式,我们在地推团队的选择、配置上也可以下功夫。人都有爱美心理,所以我们的地推人员,也可以选择一些长得漂亮、帅气的小哥哥小姐姐。试想一下,长得这么好看的人跟你说话,你忍心拒绝吗?


    老司机告诉你,地推这样做才有效!


    同时,地推正式开始的时候,也别忘记让他们穿上统一的工作服,带上胸牌、工作证、帽子等,也会提升地推团队的专业度

    营销推广本就是一个共同协作的过程,只要降低了用户的抵触心理,就相当于迈出了成功的第一步。也希望以上这些技巧能对大家有用~

    最后也欢迎大家在文章底部留言,你对什么感兴趣,想看什么样的干货文章?留言给大喵,一起解决您做微商过程中的小烦恼。





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